Os principais erros em vendas

Estes são alguns dos piores erros em vendas e que não deves cometer!

1️⃣ Implorar por vendas

• Depois de um potencial cliente te dar uma objeção imploras que confie em ti e no teu negócio? Não faças isso, vais parecer desesperada. Quando ouvires uma objeção responde calmamente com uma pergunta.

2️⃣ Mostrar demasiado entusiasmo

• Agir de forma demasiado entusiasta e pouco natural é um erro. Se não é algo natural em ti não o faças, sugere que estás a ser falsa e é facilmente percebido pelos outros.

3️⃣ Concordar com tudo

• Dizes que sim a tudo, mesmo que não acredites e tenhas uma opinião contrária é um erro. Não tenhas medo de mostrar a tua opinião.

4️⃣ Trabalhar gratuitamente 

• Fazes trabalho gratuito para que os teus potenciais clientes percebam o teu valor e te paguem? Pois eles não te vão pagar e ainda demonstras falta de confiança e de respeito para com o teu tempo.

5️⃣ Não marcar reuniões 

• Mesmo que sejam por telefone, é importante que agendes todas as tuas reuniões. Não ligues para potenciais clientes sem marcação, sugere que estás com muita disponibilidade e/ou desesperada. 

6️⃣ Tentar vender a toda a gente 

• Tentas vender a toda a gente sem antes fazeres a qualificação e perceberes se o teu produto/serviço é para aquele cliente ou não.

7️⃣ Não conheceres o que vendes

• Tu tens de ser a melhor conhecedora dos teus produtos ou serviços, está sempre preparada para responder a todas as questões e dar mais informação se necessário. Se vendes produtos, garante que não só conheces mas que os usas.

Em vendas, pequenos erros podem custar-te muitos clientes! Por isso evita-os ao máximo. 

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